Individua i problemi SEO di QA.com e proponi nuove idee per espandere il business

AI Simulation overview

La tua missione

Collabora con QA, un’organizzazione leader nel Regno Unito specializzata in formazione e sviluppo delle competenze digitali, con oltre 350.000 utenti in tutto il mondo. Nonostante le sue solide basi lato SEO e nella creazione di contenuti, i recenti cambi in azienda hanno portato a una stagnazione del traffico e della produzione di contenuti, posizionando QA in un mercato più competitivo rispetto a giganti come Udemy, Pluralsight e O’Reilly. La tua missione è quella di approfondire le sfide attuali utilizzando strumenti analitici, scoprire le ragioni del calo del traffico e guidare lo sviluppo di corsi e prodotti innovativi.

Con un’attenzione specifica sia sul segmento B2C che B2B, devi esplorare nuove tendenze e idee per migliorare non solo la crescita di QA, ma anche per proporre nuovi prodotti e contenuti che possano far entrare l’azienda in nuove fasce di mercato.

Dettagli sulla simulazione

QA.com è una delle principali organizzazioni nel Regno Unito specializzate in formazione e sviluppo delle competenze digitali. Ha più di 350.000 utenti in tutto il mondo e offre una vasta gamma di corsi in ambiti quali IT, business, leadership, gestione dei progetti e molto altro. L’azienda ha investito in SEO e creazione di contenuti fin dalla sua fondazione, ma negli ultimi due anni una serie di cambiamenti di gestione e leadership ha penalizzato il continuo sviluppo di una strategia SEO e ha fatto sì che la piattaforma iniziasse a perdere traffico a favore di concorrenti come Udemy, Pluralsight e O’Reilly. L’azienda ha smesso di produrre contenuti per il suo blog e ha interrotto diverse ottimizzazioni e progetti che avrebbero potuto aiutare la strategia SEO complessiva. Il problema non è solo il traffico, QA si trova ora a giocare in uno spazio più competitivo e ha bisogno di nuove idee per continuare a crescere con nuovi contenuti e abbonamenti ai prodotti che possano rivitalizzare la crescita. L’azienda vuole trovare nuove idee e prodotti da lanciare nel 2024, ci sono diverse ipotesi ma ByTek è stata ingaggiata per proporre anche nuove potenziali aree di interesse.

Steven Parker, il nuovo CMO di QA, ha deciso di ingaggiare ByTek per capire meglio l’attuale calo del traffico, ma soprattutto per capire quali sono le potenziali aree di crescita su cui l’azienda potrebbe concentrarsi: vuole sicuramente lanciare nuovi prodotti e corsi, ma non è un esperto di e-learning e pensa che l’attuale team potrebbe essere troppo coinvolto nel business per esplorare nuove idee.

In ultimo, nel 2024 QA ha deciso di unire sotto un unico brand altre due aziende che ha acquisito in precedenza: Cloud Academy e Circus Street. Una si occupa di corsi per il cloud e il mondo tech e una di corsi per marketing e sales. In entrambi i casi ora sono state messe sotto QA.com ma probabilmente ci sono ancora piccole cose da sistemare e capire su come incorporare al meglio i due brand e come sia stato fatto lato SEO fino ad ora.

Come completare la simulazione

Per completare la simulazione invia un documento con le seguenti informazioni al CMO di QA, Steven Parker:

Analizza l’attuale situazione di QA usando tools esterni (come AHREFs e simili) e argomenta il motivo del calo di traffico. Puoi fare supposizioni partendo dai dati. Ricorda che il documento verrà letto dal CMO.

Lavora all’esplorazione di nuove tendenze, trends e contenuti che QA può utilizzare per lanciare nuovi corsi e prodotti per rivitalizzare la crescita. QA è interessata ad attrarre clienti sia B2C che B2B, sta a te capire quali tendenze potrebbero offrire le migliori opportunità in base alle ricerche e al mercato. Devi spiegare le tendenze ed esporre idee concrete che QA può lanciare, con una stima di ciò che ti aspetti possa accadere in termini di ricavi, nuovi mercati o nuovo pubblico attratto. Immagina di dover far capire al cliente cosa potrebbe verificarsi, in termini di revenues e opportunità, adottando alcune delle idee proposte.

Note e dettagli obbligatori per completare la simulazione:

Il documento deve descrivere in dettaglio e includere un’analisi che hai fatto con strumenti come AHREFS, Semrush o altri simili per valutare la situazione attuale. Dovreste spiegare – facendo anche delle ipotesi – cosa sta causando il calo del traffico. Per risparmiare tempo, dovreste fare domande all’attuale team di QA, tutti loro sapranno aiutarti e darti contesto.

Mentre cerchi tendenze e idee per accelerare la crescita di QA, tieni presente che l’azienda si è concentrata soprattutto sul servizio di formazione per grandi aziende e privati. Per molto tempo si sono chiesti cos’altro avrebbero potuto trattare in termini di topics per servire un pubblico simile. Attualmente il valore medio dei loro contratti all’interno delle grandi aziende è di circa 150.000 dollari annuali, ma non raggiungono tutte le persone in aziende, solamente quelle tech, in quanto si concentrano soprattutto sulle figure tecniche e in particolare sui team che hanno bisogno di imparare e lavorare con le tecnologie digitali.

QA offre attualmente un abbonamento mensile e annuale per i privati al prezzo di 299 dollari all’anno o 29 dollari al mese, mentre l’offerta aziendale parte da 649 dollari all’anno. Potrebbero esserci altri modi per proporlo, in base a quanto emerso dalle tue ricerche.

Team

Who you will work with in this Simulation
Your team is 100% generated by AI – you will not interact with real people and no human will read your conversation.

Steven Parker
CMO at QA Inc.