Simulation Details

Flyability è una startup svizzera fondata nel 2014, leader globale nel settore dei droni per ispezioni indoor. La sua missione è sostituire gli esseri umani in ambienti pericolosi attraverso l’uso di robot avanzati, riducendo i rischi per la sicurezza e i costi operativi. Con sede a Losanna e oltre 100 dipendenti, Flyability opera in più di 50 paesi grazie a una rete globale di distributori.

Il prodotto di punta, Elios, è il primo drone al mondo resistente alle collisioni, progettato per operare in spazi complessi e pericolosi. Dotato di una gabbia protettiva in fibra di carbonio, sensori avanzati e algoritmi proprietari, Elios garantisce operazioni efficaci anche in condizioni di visibilità estremamente ridotta e interferenze elettromagnetiche. La videocamera ad alta definizione con illuminazione LED regolabile consente di acquisire immagini dettagliate anche in ambienti scarsamente illuminati.

Elios è ideale per settori industriali come petrolio e gas, minerario ed energetico, dove è necessario ispezionare spazi confinati come serbatoi e condotti. Ad esempio, nel settore petrolifero, Elios ha ridotto i tempi di fermo macchina del 30% e migliorato gli standard di sicurezza del 40%. Grazie a successi come un’ispezione ad alta visibilità in Germania, Flyability ha consolidato la sua reputazione come partner affidabile per operazioni in ambienti estremi.

Nel ruolo di Area Sales Manager di Flyability, sei incaricato di gestire una trattativa commerciale complessa con Giovanni Conti, responsabile acquisti di TechnoSteel Industries, e Carlo Müller, coordinatore regionale della distribuzione per SwissTech Distributors. La sfida consiste nel rispondere alle obiezioni tecniche di Giovanni Conti riguardanti le prestazioni del drone Elios in ambienti con interferenze elettromagnetiche e visibilità ridotta, fornendo prove tangibili e argomentazioni convincenti.

Parallelamente, devi negoziare condizioni economiche vantaggiose che soddisfino le richieste del cliente senza compromettere i margini aziendali, gestendo le preoccupazioni di Carlo Müller riguardo alla sostenibilità della strategia aziendale. Utilizzerai un approccio analitico e focalizzato sugli obiettivi per dimostrare la superiorità tecnica di Elios e trovare un compromesso che rafforzi la fiducia di tutte le parti coinvolte.

– Rispondi alle obiezioni tecniche di Giovanni Conti fornendo dati concreti e dettagliati sulle prestazioni del drone Elios.
– Negozia con Giovanni Conti per trovare un accordo economico che soddisfi le sue richieste senza compromettere i margini aziendali.
– Media con Carlo Müller per affrontare le sue preoccupazioni e mantenere la sostenibilità aziendale.
– Dimostra la superiorità tecnica del drone Elios e i vantaggi economici della collaborazione con Flyability.

Team

Who you will work with in this Simulation
Your team is 100% generated by AI – you will not interact with real people and no human will read your conversation.

Alex Bianchi
Area Sales Manager

Giovanni Conti
Procurement Manager

Carlo Müller
Regional Distribution Coordinator

Organization

Una startup svizzera leader nel settore dei droni per ispezioni indoor, con l’obiettivo di sostituire gli esseri umani in ambienti pericolosi attraverso l’uso di robot avanzati.