Simulation Details

OptiFlow è un’azienda innovativa nel settore delle vendite, fondata nel 2010 con l’obiettivo di rivoluzionare il modo in cui i team di vendita operano attraverso l’uso di tecnologie avanzate come l’automazione dei processi di reportistica e la comunicazione asincrona. Nel 2012, ha introdotto Salesforce, riducendo il tempo speso in attività amministrative del 30%. Nel 2014, l’adozione di Slack ha migliorato l’efficienza dei team di vendita del 25%. Nel 2015, l’adozione di un avanzato sistema CRM ha aumentato la soddisfazione del cliente del 15%. Nel 2018, l’implementazione di strumenti di analisi dei dati come Tableau ha migliorato la precisione delle previsioni di vendita del 20%. Recentemente, OptiFlow ha accelerato l’adozione di nuove tecnologie e metodi di lavoro per rispondere all’innovazione di un concorrente. L’azienda promuove l’innovazione continua e la formazione dei dipendenti, riducendo la resistenza al cambiamento del 40%.

Nel ruolo di Senior Sales Specialist, sarai incaricato di promuovere e implementare un nuovo metodo di lavoro all’interno del team di vendita di OptiFlow. Dovrai interagire direttamente con Giovanni Verdi, Senior Sales Consultant, ed Elena Bianchi, Sales Analyst, per affrontare le loro preoccupazioni riguardo alla perdita di controllo e alla precisione dei dati. Inoltre, presenterai i vantaggi del nuovo metodo a Marco Neri, il responsabile del team, e riceverai feedback e guida da Laura Conti, la direttrice delle vendite. Il tuo obiettivo è convincere i colleghi ad adottare i template standardizzati e la comunicazione asincrona, migliorando l’efficienza del team.

– Discutere individualmente con Giovanni Verdi ed Elena Bianchi per comprendere le loro preoccupazioni e condividere esempi concreti dei vantaggi del nuovo metodo.
– Presentare i vantaggi del nuovo metodo a Marco Neri, evidenziando come possa contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
– Gestire le obiezioni di Giovanni Verdi ed Elena Bianchi, mostrando come il nuovo metodo possa mantenere il controllo e i dettagli necessari nella documentazione.
– Convincere Giovanni Verdi ed Elena Bianchi ad adottare i template standardizzati e la comunicazione asincrona.
– Migliorare la produttività del team di vendita e ridurre il tempo speso in attività amministrative del 30%.
– Diminuire il tasso di errore nei report al 5%.

Una volta completati tutti i compiti, salva il documento finale richiesto in formato PDF o DOCX e invialo a Laura Conti.

Team

Who you will work with in this Simulation
Your team is 100% generated by AI – you will not interact with real people and no human will read your conversation.

Giovanni Verdi
Senior Sales Consultant

Elena Bianchi
Sales Analyst

Marco Neri
Sales Team Leader

Laura Conti
Sales Director

Organization

Un’azienda innovativa nel settore delle vendite, fondata nel 2010 con l’obiettivo di rivoluzionare il modo in cui i team di vendita operano attraverso l’uso di tecnologie avanzate.