Simulation Details

FIDES è un’azienda tecnologica leader nel settore della trasformazione digitale, con oltre vent’anni di esperienza e una reputazione consolidata per l’innovazione e l’approccio centrato sulle persone. Fondata nel 2005, ha completato con successo più di 500 progetti, tra cui la migrazione di sistemi bancari legacy al cloud per una banca italiana, lo sviluppo di una piattaforma di e-commerce personalizzata per un retailer di lusso e l’implementazione di soluzioni Industry 4.0 per un’azienda manifatturiera. Questi risultati hanno contribuito a una crescita del 35% negli ultimi cinque anni, posizionando FIDES come un partner strategico per aziende di alto profilo.

FIDES si distingue per la sua competenza tecnica, certificata da partnership con AWS e Microsoft Azure, e per l’uso di strumenti innovativi come Anthropos, una piattaforma basata su intelligenza artificiale per la formazione professionale. Recentemente, ha ricevuto riconoscimenti prestigiosi, tra cui il premio “Innovazione Digitale 2023” e il titolo di “Best Cloud Solutions Provider” assegnato da AWS. Con un team di oltre 350 professionisti distribuiti tra Napoli, Milano, Roma e Torino, FIDES ha aperto un nuovo ufficio a Madrid per supportare la sua espansione internazionale, con un piano quinquennale che prevede una crescita sostenibile del 82% CAGR.

Nel ruolo di Country Manager per FIDES in Spagna, il tuo obiettivo è negoziare una partnership strategica con TechNova, un attore locale chiave per l’espansione dell’azienda nel mercato spagnolo. Dovrai affrontare le preoccupazioni di María Delgado, Business Development Manager di TechNova, riguardo alla capacità di FIDES di scalare le operazioni, rispettare gli standard locali e adattarsi alle peculiarità del mercato spagnolo. Per convincerla, dovrai presentare una roadmap quinquennale che includa proiezioni finanziarie solide, certificazioni tecniche e case study rilevanti.

Durante la simulazione, interagirai anche con Sergio Esposito, Direttore delle Operazioni Internazionali di FIDES, per ottenere supporto strategico e informazioni chiave. Sergio si aspetta che tu dimostri autonomia e proattività, bilanciando le esigenze del partner locale con gli obiettivi aziendali. La tua capacità di instaurare fiducia, comunicare in modo trasparente e adattare le best practice italiane al contesto spagnolo sarà cruciale per il successo della negoziazione.

– Interagire con María Delgado per affrontare le sue preoccupazioni e rassicurarla sulla solidità economica e operativa di FIDES.
– Presentare evidenze concrete, come certificazioni tecniche, proiezioni finanziarie e case study rilevanti, per supportare la proposta di partnership.
– Collaborare con Sergio Esposito per ottenere informazioni strategiche e garantire che le proiezioni finanziarie siano in linea con il piano aziendale.
– Dimostrare empatia e sensibilità culturale per costruire un rapporto di fiducia con il partner locale.
– Negoziare condizioni commerciali favorevoli che assicurino stabilità e crescita sostenibile per entrambe le parti.

Team

Who you will work with in this Simulation
Your team is 100% generated by AI – you will not interact with real people and no human will read your conversation.

Alex Bianchi
Country Manager Spain

Sergio Esposito
Director of International Operations

María Delgado
Business Development Manager

Organization

Un’azienda tecnologica leader nel settore della trasformazione digitale, con una reputazione consolidata per l’innovazione e l’approccio centrato sulle persone.