Simulation Details

Jet HR è una startup SaaS italiana fondata nel 2023 con l’obiettivo di semplificare la gestione amministrativa del personale per le imprese italiane. La piattaforma offre soluzioni innovative per la gestione di buste paga, assenze e contratti, integrando strumenti avanzati come Salesforce e HubSpot. In meno di due anni, Jet HR ha acquisito oltre 1.500 clienti e costruito una pipeline commerciale del valore di 10 milioni di euro, posizionandosi tra le aziende SaaS a più alta crescita al mondo. La cultura aziendale è basata su collaborazione, umiltà e innovazione, con iniziative come i “giorni di innovazione” che hanno portato a funzionalità apprezzate dai clienti. Recentemente, l’azienda ha chiuso un contratto strategico con un cliente enterprise nel settore manifatturiero, consolidando la sua reputazione nel mercato SaaS italiano. Tuttavia, Jet HR sta affrontando una crisi nel team di Account Executive, con un calo della pipeline commerciale e problemi di motivazione che richiedono un intervento immediato.

Nel ruolo di Manager del team di Account Executive, dovrai affrontare una crisi di performance e motivazione che sta influenzando negativamente la pipeline commerciale di Jet HR. La simulazione si concentra su un’interazione one-on-one con Elena Romano, una Junior Account Executive che ha generato numerose opportunità di vendita ma non è riuscita a chiudere contratti. Elena mostra segni di demotivazione e ha espresso critiche verso le strategie aziendali. Il tuo compito sarà analizzare le cause della sua demotivazione, rispondere in modo costruttivo alle sue critiche e coinvolgerla nella definizione di un piano d’azione realistico e motivante. Dovrai dimostrare empatia e autorevolezza, bilanciando le esigenze aziendali con il recupero del morale di Elena, contribuendo al rafforzamento della pipeline commerciale e alla crescita dell’azienda.

– Conduci una conversazione approfondita con Elena Romano per identificare le cause della sua demotivazione.
– Rispondi alle critiche di Elena in modo strutturato e costruttivo.
– Coinvolgi Elena nella definizione di un piano d’azione composto da obiettivi specifici e realistici.
– Dimostra capacità di leadership e coaching per migliorare il morale e le performance di Elena.

Team

Who you will work with in this Simulation
Your team is 100% generated by AI – you will not interact with real people and no human will read your conversation.

Alex
Manager Account Executive

Chiara Galli
VP Sales

Elena Romano
Junior Account Executive

Organization

Una startup SaaS italiana fondata nel 2023, focalizzata sull’eliminazione della burocrazia aziendale attraverso la gestione amministrativa del personale.