Simulation Details

Digital 360 è un’azienda leader nel settore delle soluzioni digitali, specializzata in due innovativi ambiti di business: MarTech, cioè la trasformazione digitale del marketing e delle vendite e ConsulTech, cioè la rivoluzione tecnologica della consulenza. Fondata nel 2012, ha collaborato con oltre 500 clienti B2B, generando un ROI medio del 25% entro il primo anno di implementazione. L’offerta include servizi innovativi come “Inbound&ADV” per attrarre prospect qualificati e campagne multicanale per generare lead in modo scalabile e segmentato, e “Marketing Automation”, per la profilazione cliente che aumenta la precisione delle campagne di targeting del 40%. L’azienda si distingue per un approccio collaborativo e orientato ai risultati, con soluzioni scalabili e personalizzate che affrontano le sfide del marketing moderno.

Assumi il ruolo di Sales Specialist presso Digital 360, e affronta una negoziazione complessa con Alessio Moretti, Marketing Manager di Maio Spa, un’azienda B2B nel settore industriale. La tua missione è comprendere le esigenze specifiche di Maio Spa, navigare tra le tensioni interne tra i team Marketing e Sales e proporre un progetto pilota premium che risponda alle aspettative del cliente. Attraverso una conversazione strategica, dovrai gestire le obiezioni di Alessio riguardo alla scalabilità e ai risultati concreti delle soluzioni offerte, dimostrando il valore di “Inbound&ADV” e “Marketing Automation”. Il tuo obiettivo è ottenere l’approvazione per il progetto pilota e consolidare la posizione di Digital 360 come partner affidabile nel settore del marketing digitale.

– Conduci una conversazione approfondita con Alessio Moretti per comprendere le problematiche principali di Maio Spa.
– Identifica le esigenze esplicite e implicite del cliente attraverso domande mirate e ascolto attivo.
– Gestisci le obiezioni di Alessio utilizzando dati concreti e argomentazioni strategiche.
– Presenta una proposta di valore personalizzata che includa un progetto pilota premium.
– Ottieni l’approvazione di Alessio per il progetto pilota.

Team

Who you will work with in this Simulation
Your team is 100% generated by AI – you will not interact with real people and no human will read your conversation.

Alessio Moretti
Marketing Manager @Maio Spa

Giulia Ferri
Sales Consultant @Maio Spa

Marco Bianchi
Sales Specialist

Elena Conti
Sales Manager @Digital360

Organization

Azienda leader nel settore delle soluzioni digitali, specializzata nel supporto alle imprese B2B per ottimizzare le loro performance di marketing.