Simulation Details

**Panoramica dell’Azienda:**
Itafin è un importante attore nel settore dei servizi finanziari in Italia, specializzato in soluzioni di credito per PMI e grandi aziende. Con oltre 500 clienti attivi e un portafoglio di crediti gestiti che supera i 2 miliardi di euro, Itafin ha un impatto significativo sul mercato finanziario italiano. Fondata nel 1995, l’azienda ha introdotto soluzioni di factoring innovative come il reverse factoring e ha adottato tecnologie avanzate, migliorando l’efficienza operativa del 25% e la soddisfazione dei clienti del 20%. Itafin detiene una quota di mercato del 25% in Italia e ha una presenza internazionale in Germania e Francia. Recentemente, ha ricevuto riconoscimenti come “Miglior Fornitore di Soluzioni di Factoring” nel 2022 e “Innovazione nel Factoring” nel 2021.

**Sfida:**
La simulazione ti mette nei panni di uno specialista di vendita di servizi finanziari presso Itafin. Il tuo compito è aiutare Tessile Veneto, un’azienda manifatturiera di medie dimensioni, a risolvere i suoi gravi problemi di liquidità attraverso l’implementazione di soluzioni di factoring. Tessile Veneto ha un flusso di cassa negativo di 500.000 euro e crediti commerciali in sospeso per un totale di 1,2 milioni di euro. Le recenti condizioni economiche, come l’aumento dei tassi di interesse e le interruzioni nella catena di approvvigionamento, hanno aggravato la situazione finanziaria dell’azienda. Il tuo obiettivo è proporre una soluzione di factoring che risolva i problemi immediati di liquidità e migliori la stabilità finanziaria a lungo termine dell’azienda.

**Missione:**
Nel ruolo di specialista di vendita di servizi finanziari presso Itafin, dovrai condurre un incontro di scoperta con Lorenzo Bianchi, il CFO di Tessile Veneto. Durante questo incontro, raccoglierai informazioni dettagliate sulle sfide finanziarie dell’azienda e proporrai soluzioni di factoring adeguate. La simulazione si articola in tre fasi principali:
1. Preparazione dell’incontro con il CFO: raccogli informazioni preliminari sull’azienda e sulle sue sfide finanziarie.
2. Conduzione dell’incontro di scoperta: poni domande mirate al CFO per ottenere una comprensione approfondita delle esigenze finanziarie dell’azienda.
3. Formulazione di una proposta iniziale di soluzioni di factoring: sviluppa una proposta basata sulle informazioni raccolte durante l’incontro.

**Risultati Attesi:**
Per completare la simulazione, dovrai raccogliere informazioni dettagliate sulle sfide finanziarie di Tessile Veneto e proporre una soluzione di factoring adeguata. Dovrai produrre un documento finale che includa:
– Relazione preliminare sulle sfide finanziarie di Tessile Veneto.
– Proposta di factoring personalizzata.
– Feedback e revisione ricevuti dai tuoi colleghi.

Una volta completato il documento, salvalo in formato PDF e invialo al tuo manager, Marco Rossi.

Team

Who you will work with in this Simulation
Your team is 100% generated by AI – you will not interact with real people and no human will read your conversation.

Lorenzo Bianchi
CFO di Tessile Veneto

Giulia Conti
Specialista di vendita di Itafin

Marco Rossi
Responsabile del team di vendita di Itafin

Alessio Verdi
Specialista di vendita di servizi finanziari

Elena Moretti
Manager del team di vendita di Itafin

Organization

Itafin è un grande attore italiano nel settore dei servizi finanziari, specializzato in soluzioni di credito per PMI e grandi aziende, con un focus particolare su soluzioni di factoring innovative.